机电一条街的明天在哪儿

北京东路转型记


摘自《解放日报》2014年8月31日



  阳光下的北京东路,沿街商铺的生意却只能用"冷清"来形容。这些天,上海新龙牌电动工具公司总经理谢启泓有点心烦,既是商户又是商铺二房东的他深感生意不好做:上半年北京东路生产资料一条街五金机电产品整体销售下滑了30%; 而租出去的柜台由于销售下滑,租户能出的租金也越来越少。谢启泓记得,最辉煌时,北京东路铺内1平方米左右的柜台租金价格高达万元,如今三四千元也鲜有人接盘。

  这条曾经闻名全国的五金机电一条街,似乎真的到了"生死转型"口了。

  曾经一个柜台养活一家老小

  北京东路,充满荣耀。 谢启泓回忆,北京东路作为五金机电一条街,最风光应该是从改革开放后的上世纪80年代到2000年左右的20年,国家对包括机电五金产品在内工业品逐步放开,国有企业逐步退出,各类民资大举进入。1999年,北京东路被市商委命名为上海市十大专业特色街之一,是上海知名的生产资料集散中心。

  上海沪工实业公司董事长柯国权表示,当时工业品相对短缺,信息不对称,个体、民营企业运作机制灵活,北京东路地段交通方便,机电五金经营商家云集;而上海工业发达,纺织、冶金、机电、仪电、轻工等制造业企业门类齐全,且相对集中在市区周边,自然而然形成了北京东路生产资料一条街的红火。

  谢启泓从出生到学习再到现在的工作,一辈子没离开过北京东路,见证了这条街的辉煌与衰落。鼎盛时期的北京东路,五金机电商品可谓"一品难求",商户拿到商品就相当于挣到钱;对于不少人来说,能够在北京东路哪怕仅仅租下一个柜台,就能养活一家老小,还能买房置业。

从以前川流不息,到如今门庭冷落,谢启泓感叹"再也回不去了"。

  多种困局下的无奈

  前身为上海机电设备总公司的爱姆意公司,曾长期在北京东路从事机电产品经营,对这条曾经全国著名的特色街有深厚感情。公司董事长戴佩华告诉记者,以前是卖方市场,信息不对称,企业采购机电五金产品只能往北京路跑。2000年以后,随着上海工业制造企业转型升级,传统需求减少,产品主要由工厂直接供货,而中国缺乏规范的代理制,工厂也乐意直接供货。因此,对北京路生产资料一条街的市场冲击无可避免。
而原来市区周边的工厂随着城市规划和改造,根据"工厂进园区"的要求,逐步进入上海远郊的各类工业园区。很多经销商也随之搬迁到工厂附近,市场出现分流;随着市场经济的发展,卖方市场的出现,用户也无需采购员满天飞地去采购所需的机电五金产品,北京东路生产资料一条街的功能在弱化。

  戴佩华遗憾地表示,经过这么多年发展,北京东路机电五金经销商经营方式仍基本雷同:柜台销售、买进卖出,赚取进销差价,备受库存、应收款、价格恶性竞争压力。为了生存,或为降低成本,开始出现出租柜台、"搬砖头"、"黄牛式"的经营方式,甚至出现销售假冒伪劣、销售淘汰产品等现象。北京东路生产资料一条街的品牌含金量也在下降。

业内将北京东路的现状归纳为:同质竞争、买进卖出赚差价,结果是成本越来越高、风险越来越大、困难越来越多,钱自然越赚越少。

  生产资料行业还有明天吗

  威海路原来是上海著名的汽车配件一条街,曾经也很辉煌。但为什么消失了?因为汽车销售4S店模式的出现,其功能已经包含汽车配件销售及汽车维修服务,汽车维修都到汽车4S店了。

  那么,北京东路生产资料一条街还有明天吗?2013年中国装备制造业产值达20万亿元人民币,显示市场对机电五金产品在内的工业品仍有巨大需求。 

  但目前中国工业产品的流通方式,基本上还是工厂直销、经销商经销等传统的贸易方式,与我国制造业大国的地位不相匹配,更是与装备制造业的转型升级要求相差很远。

  市场期盼新的工业品流通商业模式出现。机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式,走向和互联网相融合,通过服务创造价值,赋予新的内容。近年来,电子商务的发展如火如荼,传统贸易企业和互联网相融合已经成为一种趋势。谢君泓表示,虽然还没有工业品电商的成功案例,但工业品电商是发展的趋势这一点已经被越来越多的企业所接受。

工业品电商作为专业性很强的垂直型B2B电子商务,需深入供应链的各环节,各种利益博弈激烈,服务的专业化程度高,需要供应链金融的配套,其运行难度远比生活消费品和服务产品的电商高。

  如何触"电"是个问题

  业内人士表示,北京东路的转型离不开互联网、离不开模式引领。但如果只是建个网站,试图将北京东路的传统商业模式照搬到网上运营,是不可能成功的,曾经的"网上南京路"、"网上北京路"就是例证。如果为降低成本,简单的将北京路上的商户,"物理搬迁"到另外一个市场经营,无非又是一个九星市场。

  在戴佩华看来,工业品电商应该是O2O(线上交易线下专业服务相结合)特点的B2B电子商务模式,通过电商平台整合供应商资源,实现"总集成"。打通供应链各环节,为生产厂的产品销售提供稳定的销售渠道,通过供应链管理为用户提供各种类型的"零库存"解决方案,同时联合金融机构提供供应链金融服务的配套。通过建立新的商业模式,解决长期困扰机电五金经营中的诚信、库存沉淀、资金回笼、质量监管等老大难问题。

  艰难而积极的探索已经开始。爱姆意已经开始对其在北京东路的网点进行了调整,改变柜台销售、等客上门、守株待兔的传统销售模式,取而代之进行工业品电子商务的转型探索,打造爱姆意365me电商平台。这个365me工业品电商平台,不是北京东路传统网点的线上翻版,而将北京东路经销商、代理商路线下的优势,通过电商平台更有效辐射。比如,爱姆意和工商银行上海市分行实现战略合作,引入供应链金融(365me采购卡),提供最短25天,最长56天,最高1000万元的供应链融资服务。

  北京东路是一个品牌,未来或将成为一种商业模式。生产资料一条街的物理形态渐行渐远,但这一生产性服务业的品牌,也许可以通过互联网孕育出新的生命。