传统商业街如何突破生存困境

摘自《文汇报》2014年8月8日



  威海路汽车汽配街消失、北京东路生产资料街苦苦坚持—— 传统商业街如何突破生存困境

  上海市商务委曾评选出首批10大商业专业特色街:上海老街、云南南路美食街、东台路古玩街、北京东路生产资料街、乍浦路美食街、宜山路建材家居街、威海路汽车汽配街、雁荡路休闲街、福州路文化街、衡山路休闲娱乐街。

  不过,随着电子商务兴起和产业结构调整,威海路汽车汽配街已经不见踪影,而苦苦坚持的北京东路生产资料街同样面临生存压力。在昨天举行的"北京路生产资料一条街经营转型高峰论坛"上,与会代表各抒己见,都希望能探索出一条新模式转型之路。

  黄金地段租金不升反降

  这几年,市中心商铺租金节节攀升,然而,奇怪的是,同样位于黄金地段的北京东路生产资料街的租金却急转直下。

  从19世纪50年代起,外商在沪洋行兼营五金、钢铁、玻璃及铜锡器皿等商品。之后,中外客商纷纷抢占北京东路及周边地区,形成以北京东路为主,南到天津路,北到苏州河的经营生产资料大商圈。这里曾是本市经营生产资料最集中、规模最大的地区之一。

  在北京东路上做了30多年生意的谢启泓告诉记者,在计划经济时期,这里的柜台是一柜难求,即便在前几年,一个柜台每月租金还维持在3000元到5000元。然而现在每月一两千元也很难租出去。究其原因,是客人明显少了,营业额明显下降。他粗略估计,今年上半年,一般柜台的营业额同比下降30%以上。"赚不到钱,租金当然就往下降了。"谢启泓说,"因此关门打烊的柜台不少。"

  那么顾客去哪儿了?上海五金商业行业协会会长王家生分析,随着信息渠道更加广阔,一批顾客被吸引到了郊区的各类生产资料市场,那里交通便捷,停车方便,租金更低。还有一批顾客选择网上购买,大型电商对传统商铺提出了挑战。

  高端展示店或成突破口

  不过,在天猫商城开店的谢启泓看来,开网店并不是解决所有问题的"灵丹妙药"。随着网店数量增加,价格战日趋激烈,毛利率快速下降。谢启泓承认,现在之所以还能撑下去,主要靠的还是老客户。

  对此,在昨天的论坛上,与会的业内人士指出,机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式和互联网融合,而更重要的是通过服务创造价值。

  上海爱姆意供应链管理有限公司首席信息官叶史鹤表示,他们最早也在北京东路设立多个分类产品经营网点,如今逐步转变为依托电子商务手段开展工业品的集成采购服务。他们提出了"网上销售+实体体验"的O2O模式,一方面要在北京东路四川中路建设工业品电商体验旗舰店,另一方面配备专业化的电商运营团队进行营销。

  而诺霸精密机械上海公司董事长曾鸿炼也觉得,高端展示店、体验店可能成为北京东路转型的突破口。在他看来,传统商业受制于"试衣间之困"——实体店选货、网上购买,而对于工业机器人等高端大宗生产设备,让顾客眼见为实的实体店还是有生存空间的。