爱姆意推动工业品行业采购新业态

摘自《上海商报》2014年6月26日



  作为一直致力于提供工业品集成服务的服务提供方,希望能够借助互联网的形式提升工业品这个传统行业,推动工业品整个行业对电子商务的应用,推动工业品行业采购的创新与变革——这是爱姆意董事长戴佩华的最大梦想。

  爱姆意通过打造一个垂直领域的电子商务平台,链接上游的工业品生产商、国内外工业品代理商,下游包括先进制造业在内的工业企业以及各类工业品经销商,以工业品作为枢纽,提供全方位的从内部管理、渠道管控、选型比价、加工服务、分包服务、物流配送等一系列的采购增值服务。

  曾遇资金瓶颈:

  连锁经营解决难题

  上海爱姆意机电设备连锁有限公司是在1998年,由上海市机电设备总公司、职工持股会、沈阳机床厂、瓦轴集团、上海机床厂等工业制造企业共同投资组建的。

  爱姆意董事长戴佩华回忆道,1998年正逢计划经济转向市场经济大潮,全国绝大多数国有机电公司都已退出机电产品经营甚至于"国退民进",上海市机电设备总公司作为当时上海最大的机电销售公司,由于几十年一贯制的柜台销售、买进卖出的传统经营模式,库存积压严重,销售应收款居高不下,造成大量库存沉淀和大量坏账,资金枯竭,亏损严重,企业难以为继。

  爱姆意带着"重任"而生,但却先天不足:缺乏现金流量。为了解决资金问题,爱姆意大胆创新,打破传统经营模式,在当时电子商务并不十分流行的情况下,采取以电子商务为手段的公司内部机电产品集中进货、统一价格、连锁经营的差异化战略,积极发展产品代理,通过网络平台引入工厂的库存资源,实现零库存经营。

  爱姆意连锁经营还是较好地解决了库存风险、应收账款坏账风险等传统经营存在的痼疾。

  365me电商平台:

  实现工业品供应链O2O新模式

  线上:打造365me电商平台。金融危机期间,由于受汇率、出口退税率、劳动力成本及其他商务成本的影响,如何降低采购总成本,已经成为包括制造业企业在内的所有工业企业特别是上海的加工制造企业共同关心和思考的问题。而且工业品流通的现状存在市场进入门槛低、经营同质化、价格恶性竞争、缺乏品牌影响力、各个环节大量库存积压、产品质量良莠不齐等问题。在这种情况下,制造企业、中小流通业希望能够有一个值得信任、质优价廉的渠道,来更好地协助他们完成日常的采购业务。

  2010年7月,以爱姆意总部搬入翔殷路888号为标志,上海爱姆意机电设备连锁有限公司正式开启打造机电产品全程化电子商务之路。

  线上通过打造365me电商平台是实现工业品全程电子商务的第一步。资料显示,爱姆意全程电商平台具有5大优势:一是提供直观、便捷的订单通道;二是在线产品丰富、品种齐全;三是支付手段多样,提供供应链融资;四是自有仓储配送中心和供应商仓库相结合,响应迅速;五是有提供各种个性化供应链解决方案并付诸实施的能力。

  在戴佩华看来,作为一个专业的B2B电子平台,爱姆意积累了众多经验和优势。对于小批量订单、大计划订单都能按客户需求快速响应;为客户提供多种下单方式,包括移动端下单、订单导入、快速下单、二维码扫描下单、系统对接等等,完善客户体验;面向中小企业提供最高1000万元、最长56天的结算账期,满足中小企业的采购融资需要;通过平台供应链数据,协助供应商和客户管理库存与物流。

  线下:搭建工业品"运营-展示-配送"三大中心。围绕电子商务平台的运行,爱姆意在线下建立了工业品电商运营中心、工业品电商展示体验中心、工业品配送中心,为工业品供应链集成服务提供保障。"以往的电子商务比拼流量,有钱烧流量就是王道,现今的电子商务更多的是比拼供应链服务的内功。"戴佩华表示。

  爱姆意的"三大中心"在传统的工业品经营活动范围之上,加入电子商务作为信息交互的桥梁、供应链管理作为优化流程的手段,对于工业品的集成服务模式提出了新的思考。工业品的交易行为通常是企业行为,和B2C个人消费相比,更趋于理性化和实物化,而设施采购和维修保养更需要专业知识的支撑。因此,爱姆意根据客户的地域分布,派驻对口的销售工程师,实地为客户提供服务,帮助客户提高运行效能、降低运行成本。设立工业品展示中心,方便客户能够对供应商进行集中考察,直接沟通采购意向和需求,对于中小型的供应商是个便捷低廉的展示平台。物流配送更是电商如何衔接供应商和客户端的重要环节,建立统一的仓储配送中心,不仅仅可以实现分仓优化、库存管控、配送路线优化等等,乃至进一步和外地供应商、中小经销商合作提供仓储场地、共同管理库存提供了必要的支撑手段,也为电子商务下一步的扩张打好了基础。

  创新:

  做工业品供应链服务方案提供商

  爱姆意发展目标是成为国内领先、具有国际影响力的工业品供应链集成服务企业。爱姆意整合线上线下的资源,为用户提供三种供应链服务,提供零库存解决方案。

  第一种是供应商管理解决方案。这是一种合作伙伴式的管理理念。爱姆意通过365me电商平台,将众多机电产品供应商组团与大型制造业企业结成供应链合作伙伴,并由爱姆意负责仓库的管理,收货、发货、送货到工位、提供增值服务。供应商通过365me电商平台可以实时监控所供产品的库存动态,按需生产,及时补货、按时收款。制造业企业实现了零部件的零库存,享受爱姆意专业的供应链服务,节约了采购、仓库等人员,还实现了零资金占用,领用后才和爱姆意进行资金结算。

  第二种是准时送货服务,即用户和爱姆意签订JIT服务协议以后,只要在365me电商平台上直接下订单,爱姆意就会将指定的产品按照指定的时间送到指定的地点。爱姆意JIT服务以订单驱动,365me电商平台将供、需双方紧密地衔接起来,使零部件库存大为减少,提高了劳动生产率,爱姆意JIT服务也受到中小企业的欢迎。

  第三种是制造业维护、维修、保养需要的间接消耗材料服务。合作双方在框架协议的范围内就合作的项目有明确的权力和义务,双方遵照约定严格执行。目前由爱姆意提供此类服务的客户大多是外资企业,如某跨国公司在上海的工厂为简化采购程序,降低采购成本,实现间接材料零库存与爱姆意签定了"BLANKET ORDER",爱姆意的专业人员负责为其提供一揽子的采购服务。

  专家点评

  李坤城博士 聚坤资本董事长

  走传统行业新出路 推动行业创新与变革

  互联网在各领域的应用随着时代的进步和科技的发展,正逐渐成为人民生活不可或缺的一部分。进入商务领域之后的互联网,形成电子商务。互联网的不断拓展和深化,也导致相关电子商务的蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合,进入规模性发展阶段,对经济社会生活的影响不断增大,正成为我国经济发展的新引擎。电子商务已进入规模发展阶段。